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	<description>Grupo Consultor con más de 25 años de experiencia en el desarrollo y fortalecimiento de canales de distribución</description>
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		<title>La “oportunidad” ante los cambios (II)</title>
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		<pubDate>Tue, 17 Aug 2010 21:21:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Inmark International Inc.</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[Si a la oposición al cambio, adicionamos la palabra "oportunidad" todo será diferente!<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=inmarkint.wordpress.com&amp;blog=6215835&amp;post=156&amp;subd=inmarkint&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Los cambios en los procesos de ventas y  su renuencia… (Parte I)</title>
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		<pubDate>Sat, 17 Jul 2010 15:29:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Inmark International Inc.</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[Cuando cambiamos procesos comerciales o definimos nuevas estrategias de venta, se producen reacciones entre los vendedores más antiguos producto de su renuencia a salir de "su zona de confort"...<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=inmarkint.wordpress.com&amp;blog=6215835&amp;post=142&amp;subd=inmarkint&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Factores Críticos del Exito (FCE)</title>
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		<pubDate>Mon, 28 Dec 2009 20:14:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Inmark International Inc.</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ventas]]></category>
		<category><![CDATA[FODA]]></category>

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		<description><![CDATA[Previo al desarrollo de un SWOT o FODA se recomienda identificar los llamados Factores Críticos del Éxito(FCE) para poder concentrar la evaluación en aquellos temas que son importantes para el cumplimiento de nuestros objetivos.<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=inmarkint.wordpress.com&amp;blog=6215835&amp;post=128&amp;subd=inmarkint&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Un estándar de excelencia en el trabajo en equipo&#8230;</title>
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		<pubDate>Tue, 24 Nov 2009 15:13:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Inmark International Inc.</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[Trabajar con equipos de venta, nunca ha sido fácil, pero a la vez es el desafío profesional más grande que podemos tener, pues de lograr el éxito, habremos seguramente cambiado el futuro de todos ellos. Algunos consejos que nos ayudarán a lograr esos estándares de excelencia que buscamos, nos señalan:

- Establezca metas claras

- Proporcione retroalimentación exacta

- Proporcione estímulo

- Sea paciente

- Construya un medio ambiente de libertad

- Espere el éxito

- Fomente la excelencia

- Haga preguntas

- Reduzca el ego<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=inmarkint.wordpress.com&amp;blog=6215835&amp;post=113&amp;subd=inmarkint&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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		<title>Reclutamiento y Prospección</title>
		<link>http://inmarkint.wordpress.com/2009/10/06/reclutamiento-y-prospeccion/</link>
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		<pubDate>Wed, 07 Oct 2009 02:19:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Inmark International Inc.</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ventas]]></category>

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		<description><![CDATA[¿Qué relación tienen el reclutamiento y la prospección? Es común encontrarlos juntos en los análisis que se hace de la marcha de los equipos de venta.

La relación está en que ambos factores son determinantes en la RETENCION de los agentes de ventas<img alt="" border="0" src="http://stats.wordpress.com/b.gif?host=inmarkint.wordpress.com&amp;blog=6215835&amp;post=105&amp;subd=inmarkint&amp;ref=&amp;feed=1" width="1" height="1" />]]></description>
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