Una Tarjeta de Crédito Abierta!

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Conversábamos con un grupo de agentes de ventas, sobre las dificultades que hoy tiene la prospección de nuevos clientes y la alta conveniencia de trabajar con bases de datos que como mínimo deben de contener 200 nombres, y preguntaban: ¿por qué 200 nombres?  Es que hemos comprobado a través de nuestra experiencia que si un agente de ventas no tiene al menos disponibles al menos esa cantidad de datos (nombres de sospechosos a quienes contactar) le será muy difícil obtener los ingresos que ansía para lograr sus metas personales, y ello porque debe mantener una actividad constante durante toda la semana para poder conseguir las citas o entrevistas necesarias y así cerrar el número de negocios que necesita. Por lo general se requieren al menos 50 nombres en la boca de un embudo de ventas para lograr un cierre seguro (en promedio con productos de alta competencia).

Y ¿cuál es su relación con una tarjeta de crédito? Es que una tarjeta de crédito, para que realmente nos sea de ayuda en los momentos difíciles, requiere que luego de su uso, se reponga casi inmediatamente el crédito utilizado, así siempre tendremos dinero disponible en ella. Con las bases de datos de prospección, llamados Proyecto 200 o Infinity por nosotros, si logramos mantener permanentemente esos 200 nombres a través de las peticiones constantes de referidos, siempre tendremos nombres con qué alimentar la boca del embudo de las ventas…lo cual nos asegura que podamos efectuar cierres semanales…¿o no lo cree así?

Freddy Hayvard

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