La Venta Consultiva

Estándar

Ampliando un poco el concepto sobre la venta consultiva que es tan necesario implementar como vendedores profesionales quiero agregar que es un marco metodológico que ofrece un conjunto de técnicas y herramientas al vendedor profesional, que utilizadas de forma correcta, permiten desarrollar el proceso de la venta de manera coordinada con el proceso de compra del potencial cliente, calificando adecuadamente una oportunidad de negocio, controlando las variables del proceso comercial y minimizando el riesgo de pérdida de la oportunidad de venta; por eso me gusta tanto el concepto que el cierre es el final lógico de una buena presentación de ventas, pero le agregaría que es el final lógico de un buen proceso de ventas Más que la compra de una póliza con cantidades numéricas y cifras frías, lo que el comprador espera es el desarrollo de una relación comercial que le permita adquirir una serie de beneficios que realmente cubran las perdidas al ocurrir cualquiera de los riesgos existentes en su vida, como una Muerte Prematura, Vejez, Invalidez, Desempleo y/o baja en la Economía o la ocurrencia de Enfermedades Graves.. Esto implica que el comprador estará muy atento a la calidad de servicio y asesoría que su “Agente” le puede brindar. El vendedor deberá demostrar su real capacidad de comportarse como un consultor para su cliente – Guillermo Díaz – Gerente  Agencia Departamental Quetzaltenango.

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