QUERER, SABER Y PODER…

Estándar

Esta trilogía nos acompaña siempre y a pesar de ello es casi desconocida e ignorada por muchas personas, a diferencia de lo que sucede con palabras tales como “crisis”, “suerte”, “fracaso” y frases tan comunes como “no creo que pueda” y otras similares, las que muy pronto se vuelven comunes y nos “acompañan” en toda nuestro quehacer. Pero si tanto solo nos detuviéramos un momento ante el problema o la decisión que debiéramos tomar, y nos preguntáramos:

  • ¿Realmente quiero hacer esto?
  • Pero, ¿sé cómo hacerlo?
  • Y, ¿podré hacerlo realmente?

Y créanlo, al encontrar las respuestas a esta trilogía habrán dado un paso muy importante en sus vidas y en su profesión, pues en ellas está la solución a la mayoría de los problemas que afectan a los agentes de ventas en su desarrollo como profesionales.

Conozco a muchos vendedores que se limitan a trabajar con un mínimo de esfuerzo, pues aducen que un mayor esfuerzo no vale la pena pues la competencia les ganará, o será muy difícil que el cliente se decida, o no creo que pueda obtener más prospectos, en fin el “no creo que pueda” se apodera finalmente de ellos.

Y todo ello se debe a que muchos ingresan a esta profesión bajo la “esperanza” de que sea una “actividad temporal” pero luego se percatan de que para sobrevivir “tienen que hacer algo”, tienen que “prospectar”, “llamar por teléfono”, “concertar citas”, “encontrarse con extraños”, “buscar e identificar necesidades de esos extraños”, “hacer una presentación”, “negociar con ellos”, “cerrar el negocio”, “continuar con postventa”, etc., etc. Y además conocer el o los productos que comercializan, aprender estrategias y metodologías, planificar, organizarse, etc., etc.

Por ello siempre aconsejo, tanto a los novatos como a los “veteranos” que busquen las respuestas a estas tres palabras y trabajen en su desarrollo.

  • QUERER
  • – ¿por qué alguien habría de querer hacer algo?
    • Porque lo necesita, lo desea.
      • Porque ello le significará un beneficio.
      • Porque ello le brindará satisfacciones.
      • Porque ello le ayudará a solucionar un problema.
      • Porque ello le ayudará cumplir metas y objetivos personales.
      • Porque ello le ayudará a sentirse ganador, mejorando su autoestima.
  • SABER
  • – Pero, no sé cómo hacerlo!!
  • – Y en qué me ayudará ello?
    • A lograrlo!!!
      • Saber cómo tengo que hacer las cosas.
      • Saber qué es lo que deberé hacer en una u otra ocasión.
      • Saber cuándo debo hacerlo.
      • Saber y saber más hasta llegar, idealmente,  a ser un experto profesional.
  • PODER
    • Si ya QUIERE hacer lo que necesita y además SABE cómo hacerlo, entonces solo le falta DECIDIRSE, pues respondiendo las dos anteriores ya habrá adquirido el PODER necesario para poder hacer todo lo que requiere.
    • Pero, si no logra decidirse, si cree que no PUEDE es que hay “algo” que falló en el desarrollo del QUERER y el SABER. Efectúe una revisión de ello, y vuelva a intentarlo.
    • Y si así y todo NO cree que PUEDA es muy posible que la profesión de las ventas no sea su camino para lograr lo que desea.

Como conclusión, si uno sabe lo que QUIERE y además SABE lo que tiene que hacer y el cómo hacerlo, eso es PODER pero para ello debemos agregar también una ACTITUD POSITIVA, esa forma de visualizar las cosas, de ver el “futuro” en forma auspiciosa y no negativa.

Un abrazo,

Freddy Hayvard

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4 comentarios en “QUERER, SABER Y PODER…

  1. Ciertamente Fredy, EL SABER, EL QUERER Y EL PODER CON ACTITUD POSITIVA, deben formar parte esencial de nuestra vida y es nuestra obligación compartir esta folosofía de vida.
    Gracias

  2. Hola Freddy que excelente articulo, me agrada saber sobre ellos, ya que me hacen reflexionar y tomar la actitud debida y la accion correspondiente, no es nada facil , pero si se puede, saludos

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